Классификация компаний призвана для реализации рыночной позиции компании при разных взглядах отделов на способ и логику выделения категорий компаний. Благодаря системе классификации можно выразить субъективную оценка каждого из отделов на деятельность компании, при этом опираясь на объективную рыночную модель. Например, субъективный показатель «Конечный потребитель металлургической продукции» вычисляется как компания, у которой указано потребление некоторого металлургического продукта и не указано производства ни единого (такого же или иного) металлургического продукта.
Логика попадания компании в категорию
Для того, чтобы зафиксировать привычные для разных отделов ключевые признаки компаний без необходимости их прямой (и избыточной) фиксации в компаниях, следует использовать механизм категоризации по фильтрам. Существует справочник «Категории компаний», представляющий собой по сути «И-ИЛИ» граф, с помощью которого можно выразить в виде фильтров основные признаки, присваиваемые компаниям отделами маркетинга. «И-ИЛИ» граф представляет собой дерево, узлами которого являются сами категории, помеченные операциями «И», «ИЛИ», а «листьями» – деятельности. На каждом из узлов и листьев может присутствовать признак инверсии «НЕ», что означает логическое отрицание.
Например, с помощью такого дерева категория «Конечный потребитель листа» (компания, которая производит неметаллургические продукты из листа) может быть выражена как
«Конечный потребитель листа» (И)
«Потребляет» «Лист»
«НЕ» «Производит» «Металлургия»
Аналогично, категория «Трейдер металлургического рынка» (компания, которая осуществляет поставки, но не занимается при этом производством таких продуктов), может быть выражена как
«Трейдер металлургического рынка» (И)
«Поставляет» «Металлургия»
«НЕ» «Производит» «Металлургия»
Одна и та же компания может принадлежать к нескольким категориям. По категориям возможен отбор (фильтрация) компаний.
Крупность
При определении рыночных категорий важен такой параметр, как крупность. Он может быть вычислен из деятельностей компании, может быть взят из подкатегорий, или может быть задан явно.
При определении крупности из деятельностей одна или несколько шаблонных деятельностей должны быть явно помечены как определяющие крупность в категории, тогда крупности именно соответствующих им деятельностей компании будут определять крупность в категории. Если крупности деятельностей отличаются, то будет использована максимальная из них.
Для тех категорий, которые не имеют присоединенных деятельностей, а только подкатегории, их крупность может быть вычислена как наибольшая из крупностей подкатегорий.