Рыночная модель служит для определения участия на рынке каждой из компаний. В основе рыночной модели находится деятельность, совокупность деятельностей формирует спецификацию компании. Разнородность взглядов отделов на способ и логику выделения спецификации компании формирует справочник классификации компаний.
Деятельность отображает объективные рыночные признаки от субъективных взглядов отделов маркетинга. К объективным характеристикам относится описание рыночной деятельности компании. Каждая компания рассматривается как «черный ящик», на входе которого находятся потребляемые ресурсы (сырье), средства производства (инструменты и технологии), управляющие и регламентирующие документы, а на выходе – произведенные товары, которые могут быть использованы другими компаниями как сырье, средства производства или регламенты.
Деятельность
Описание одной деятельности состоит из «Вида деятельности», «Предмета деятельности» и необязательной «Связанной деятельности».
Видами деятельности, согласно рыночной модели, является набор:
- «Производство» означает, что компания непосредственно занимается производством некоторого вида товаров или услуг;
- «Потребление» – компания потребляет некий товар или услугу;
- «Поставка» – компания поставляет на рынок определенные товары или услуги. Отличие от «Производства» состоит в том, что не во всех случаях «Производство» заканчивается поставкой товара на рынок – товар может быть предназначен для внутреннего потребления;
- «Использование» – компания использует для своих нужд определенные инструменты, оборудование, агрегаты, транспортные средства и прочее, что не расходуется как сырье в производственном цикле, но подлежит не отслеживаемой нами амортизации;
- «Закупка» – компания закупает определенные товары, не обязательно с целью потребления, а возможно, с целью перепродажи (например, трейдеры).
Виды деятельности представляют собой иерархический справочник, на верхнем уровне которого находится вариант «Все», означающий любой или все вышеперечисленные виды деятельностей.
Предметами деятельности является иерархический классификатор товаров и услуг, который содержит все интересующие нас позиции, разбитые согласно своей сути по отраслям («Металлургия», «Химия», «Транспорт», «Финансы» и прочее). Список предметов деятельности формируется справочником товары и услуги.
Связанная деятельность - это та деятельность, с которой каким-либо образом связана данная. Некоторые деятельности сложно описать с помощью лишь понятий «Вид деятельности» и «Товар», так, чтобы при этом не расширять излишне справочник товаров или видов деятельности. К примеру, нежелательно было бы вводить такой товар/услугу, как «аренда вагонов», чтобы описать владельцев подвижного состава, поскольку это означает, что потенциально список товар и услуг будет расширен такими вещами как «аренда судов», «аренда локомотивов» и т.п. Вместо этого можно определить деятельность как «производит аренду» связанную с «использует вагоны». Так, при описании большинства услуг требуется привлекать заранее описанные деятельности. Ссылки деятельностей друг на друга могут быть вложены на произвольное число уровней.
Рассмотрим более сложный пример деятельности – сдача в аренду вагонов для транспортировки угля. Она включает в себя:
- Оказание услуг аренды
- Использование вагонов
- Оказание услуг экспедирования
- Рынок угля
Ее можно описать как:
| Деятельность | Вид деятельности | Товар | Связана с |
|---|---|---|---|
| Производит аренду при использовании вагонов | Производство | Аренда | Использование вагонов при производстве экспедирования |
| Использование вагонов при производстве экспедирования | Использование | Вагоны | Экспедирование угля |
| Экспедирование угля на рынке угля | Производство | Экспедирование | Рынок угля |
| Рынок угля | Все | Уголь | - |
Каждую деятельность можно определить как спецификацию с собственным названием в классификации компаний.
Рыночная деятельность компании
Рыночная деятельность компании описывается не только видом деятельности, но и через ее географию, нашу оценку крупности (по шкале «крупный», «средний», «мелкий»), и количество (например, производимые или потребляемые тонны товара, количество используемых вагонов). Компания может осуществлять более одной рыночной деятельности, и это будет выражаться в том, что одной компании будет назначено несколько деятельностей. Также, одной и той же деятельностью компания может заниматься в разных географических регионах с разной крупностью, и это также может выражаться как присутствие у одной компании нескольких экземпляров одной и той же деятельности с разной географией. Определить деятельность компании можно через карточку компании и в разделе компании через детали деятельности и классификация.