Рыночная модель служит для определения участия на рынке каждой из компаний. В основе рыночной модели находится деятельность, совокупность деятельностей формирует спецификацию компании. Разнородность взглядов отделов на способ и логику выделения категорий компаний формирует классификациюспецификации компании формирует справочник классификации компаний.
Деятельность отображает объективные рыночные признаки от субъективных взглядов отделов маркетинга. К объективным характеристикам относится описание рыночной деятельности компании. Каждая компания рассматривается как «черный ящик», на входе которого находятся потребляемые ресурсы (сырье), средства производства (инструменты и технологии), управляющие и регламентирующие документы, а на выходе – произведенные товары, которые могут быть использованы другими компаниями как сырье, средства производства или регламенты.
...
Связанная деятельность - это та деятельность, с которой каким-либо образом связана данная. Некоторые деятельности сложно описать с помощью лишь понятий «Вид деятельности» и «Товар», так, чтобы при этом не расширять излишне справочник товаров или видов деятельности. К примеру, нежелательно было бы вводить такой товар/услугу, как «аренда вагонов», чтобы описать владельцев подвижного состава, поскольку это означает, что потенциально список товар и услуг будет расширен такими вещами как «аренда судов», «аренда локомотивов» и т.п. Вместо этого можно определить деятельность как «производит аренду» связанную с «использует вагоны». Так, при описании большинства услуг требуется привлекать заранее описанные деятельности. Ссылки деятельностей друг на друга могут быть вложены на произвольное число уровней.
Рассмотрим более сложный пример деятельности – сдача в аренду вагонов для транспортировки угля. Она включает в себя:
- Оказание услуг аренды
- Использование вагонов
- Оказание услуг экспедирования
- Рынок угля
Ее можно описать как:
| Деятельность | Вид деятельности | Товар | Связана с |
|---|---|---|---|
| Производит аренду при использовании вагонов | Производство | Аренда | Использование вагонов при производстве экспедирования |
| Использование вагонов при производстве экспедирования | Использование | Вагоны | Экспедирование угля |
| Экспедирование угля на рынке угля | Производство | Экспедирование | Рынок угля |
| Рынок угля | Все | Уголь | - |
Каждая деятельность как четверка {«Вид», «Товар», «Роль», «Связанная деятельность»} имеет собственное название. Например {«Производство», «Заправка топливом»} называется «Бункеровка», и такое название нельзя определить автоматически, поэтому оно вносится вручную.
Рыночная деятельность компании
Рыночная деятельность компании описывается не только видом деятельности, но и через ее географию, нашу оценку крупности (по шкале «крупный», «средний», «мелкий»), и количество (например, производимые или потребляемые тонны товара, количество используемых вагонов). Компания может осуществлять более одной рыночной деятельности, и это будет выражаться в том, что одной компании будет назначено несколько деятельностей. Также, одной и той же деятельностью компания может заниматься в разных географических регионах с разной крупностью, и это также может выражаться как присутствие у одной компании нескольких экземпляров одной и той же деятельности с разной географией. Определить деятельность компании можно через карточку компании и в разделе компании через детали деятельности и классификация.